理由３：楽器を正しく選ぶためのプロとしての的確なアドバイス

よいヴァイオリンとはどのような楽器でしょうか？

楽器選定の失敗談の中に

「そのときは良い音だと思って買ったのに・・・」
「音色はとっても良いんです、でも音量が無くって・・・」

というようなフレーズが良く出てきます。それはどうしてでしょう？

見た楽器の中で一番良い音の楽器を選んだ（あるいは人に選んでもらった）から大丈夫だと思ったと、皆さん口を揃えたようにおっしゃいますが・・・ いったい それのどこが悪かったのでしょうか？

それは一言で言ってしまえば「音だけで選んでしまったから」なのです。

楽器なのだから音で選ぶのは当然、それのどこが悪いのだと思われるかもしれません。 私が間違いだったと申し上げたいのは、選定基準が「音だけ」だったということなのです。

もちろん最終的には楽器ですから音で選ぶことになるのですが、闇雲に音を出して選んでしまうと正しく楽器を選べなくなってしまいます。
それは、音というのは自分の中に絶対的なモノサシを持ちにくい性質のものだからなのです。
ですから、大抵はその時に試奏した他の楽器との相対的な比較でもって、良い音かどうかを判断してしまっているのではないでしょうか。

先に挙げたような失敗例は、その時に比較した楽器の中では良かったけれど、世の中の楽器の水準から比べたら、買うのに値しないものだったということなのです。 ある条件下で、相対的に「良い」と感じられただけであって、絶対的に「良い」ものではなかったということなのです。

演奏家が重視する要素。楽器商が重視する要素は違う

一方、楽器商は耳ではなく眼で楽器を評価します。
それは楽器を音を出す道具としてではなく、単なるモノとして捉えることでもあります。
国籍、製作者名、真贋、健康（保存）状態が楽器商の重視するところです。それが価値（価格）を決める要素になるからです。絶対的な尺度で楽器を位置付け、それによって楽器の良し悪し（序列）を定めようという考えなのです。

楽器商の判断基準の中で音が重視されないのは

「音は奏者の好みがあるから楽器商には判断できない（判断してはいけない）」
「音には値段を付けられない（付けてはいけない）」
「音に値段を付けてしまうと楽器の序列が崩壊する」

という理由からなのですが、 音には関知しないという姿勢が

「このような名工が鳴らない楽器を作るはずがない」
「名工の楽器というものは今鳴らなくても弾き込めば必ず鳴るようになる」

のような強気の発言を呼ぶこともあります。 製作家のランク通りに必ず音も（良い方から）並ぶという考え方なのですね。

これでは、「名工の楽器に決して悪いものはなく、良い音がしないのは弾き手が悪いだけだ」と暗に言っているようなものではないでしょうか。
そういうわけで演奏家と楽器商では、そもそも楽器に対する考え方がかなり違うのです。

店のポリシーを訊いてみる

そうすると、 「ヴァイオリンはイタリアが一番なのでウチはイタリアの楽器しか置いてません」とか 「証明書の付いた楽器ばかりですから間違いありません」 とか 「楽器は古いものに限りますね。新作はどうしたって音が固いので」等々 色々な話を聞けると思います。
これが店のポリシーであり特徴ということになります。

一般の皆様方は楽器を見て選ぶ訓練を積まれていませんから、楽器店をいくつも回って、1台1台楽器のつくり、特徴、状態等を確かめながら選んでいくのは大変なご苦労だと思います。
音を出したらわかると思いきや、前述の「モノサシ」がはっきりしていないので、どれが良いのか皆目わからなくなってしまったという方もいらっしゃるのではないでしょうか。

ですから 、私はそれをフィルター機能と呼んでいるのですが、様々な楽器からどうやって楽器を抽出（選び出）してきているのか、それぞれの店のフィルター機能を調べられることが楽器選びの近道ではないかと思います。
店がある一定の基準で楽器を選び出してきていれば、その店の中にはその基準に沿った、一本筋の通った楽器が並ぶはずですから。

また、まるで回転寿司のように「ウチは色んな楽器が有りますから、どうぞ自由に選んでください 」というようなお店もあります。一見便利で親切のようですが、これは店がフィルターの役目を放棄してしまっているようなものですから、実は困りものです。
楽器の場合自由に選べるということは、お客さんの方で全責任を持って選ばなくてならないことを意味します。
それでは、店で買う意味が無いのではないでしょうか。

どうやって店を選んだら良いの？ と迷われたときにもこの質問は使えますね。

私の楽器商としての音への関わり方

店主自らが試飲したお酒だけを売る酒屋と、バイトがお酒を並べているような量販店。味の特徴などを聞きながら購入したいと思ったとき、皆さんならどちらのお店に行かれるでしょうか？

モノは揃えているが店員は味を知らない。POPには何か書いてあるが味のことを聞いてもわからない。 おそらくそのような酒屋では誰も買いたくないと思われるでしょう。

ヴァイオリンも同じだと思います。

「それは弾く人の好みによるから・・・」と楽器商はいつまでも音の問題から逃げていて良いのでしょうか。

結局、楽器のモノとしての良し悪し、健康状態などの分析と楽器の道具としての音（性能）の良し悪しはクルマの両輪のようなものなのではないかと私は思います。どちらが欠けても、また両輪のバランスが崩れても良くないのです。

それで、私は音の面に踏み込むことを決意しました。必ず試奏して自分なりに納得できた音（性能）の楽器だけを皆様にご案内していくという姿勢をとるようにしたのです。

これは従来の楽器商の考え方からしたらとんでもない考えなのかもしれません。
しかし、モノ中心の絶対的な選び方でも理由1に書いたようなことが現実に起こっているのです。
自らあのような体験をしてしまうと、多くの楽器商が唱えてきた 「モノとして間違いの無い楽器であれば、必ず音が良いのだ」 という考えであったり、「名工のものは鳴らなくても今鳴らないだけで、弾き込めば必ず鳴るようになる」というような考えを到底信じることはできません。

楽器は音を出す道具であって、演奏家であれば自分の表現や能力もそれを通して評価されます。
ピアニストであれば、自分の楽器ではなく演奏会場の楽器を弾かざるを得ませんが、ヴァイオリン弾きの場合は自分の楽器を持ち歩き、いつでもどこでも弾くこ とができます。そうすると、どういうヴァイオリンを選んで弾くのかは演奏家自身の責任ということにもなります。

1年半という短い間に、年代、国籍、有名無名を問わず実におびただしい数の楽器を集中して試すことができたこと。そして、それらを見て、触って、音を出し、自分なりに評価し結論を下す訓練をしたこと。
その積み重ねの結果、演奏家のように楽器の音を音色（イメージ）で判断するのではなく、 性能（音量、レスポンス、4弦のバランス等）で判断するという能力を私は身に付けたのです。

つまり私の立場は、従来の楽器商のように、証明書や銘柄だけで楽器をランク付けし、それがあたかも音の序列であるというような考え方を採るのでもなく、多くの演奏家のように音のイメージ、音色だけで楽器の良し悪しを判断しようとするわけでもありません。どちらの要素も重要であることを認めた上で、そのどちらにも偏ることなくバランス良く楽器を判断することこそが重要だと考えます。

自分が本当に欲しいものを見誤っていることも

思い入れ、思い込みが強すぎて失敗をすることってありませんか？私は結構あります。

後で振り返ってみると、そういう時は思考の柔軟性が失われ、どこか判断力が鈍っているのですね。全く思いもよらない決断を下したりしますから本当に怖いです。多分本当の自分を見失ってしまっている状態なのでしょう。

弦楽器をお求めになられるお客様の中にもそういった方が散見されます。

WEB上の情報や、人からの意見を基に自分の買う楽器を勝手に決め込んでしまっている方

以前使用していた楽器への反動からとにかく正反対のタイプの楽器を買おうと決意している方

ウン百万円以上出さないと、あるいは18XX年より前の楽器じゃないと自分に合うものは無いと決めつけている方等々

そういった お客様の先入観や思い込みを解いていくのも私の仕事です。

お客様に何台か楽器を試していただき、弾いた後の感想などをお聞きしている中で、ふと「お客様にはこちらのタイプの楽器の方が本当は相応しいのでは？ 」と思える瞬間があります。

その勘がぴたりと当たり、 「そうそう、こういう楽器が欲しかったんだよ」という言葉がお客様の口から出たとき、まさに楽器屋冥利に尽きると言えるでしょう。

楽器選びにとどまらない幅広いアドヴァイス

また、音楽の道に進もうかどうしようかと迷われている方の場合の学校選びも難しい問題です。音高から行った方が良いのか、音大から行った方が良いのか迷われることも多いのではないでしょうか。

そして、 すでに専門の道に進まれた方の場合も色々とお悩みは多いと思います。コンクール、オーディションの受け方、ピアノ伴奏者の選び方等々、相談したくても、この手の話題は、先生や門下生、門下生のお母さん方には直接聞きにくいものです。

これらの問題、お悩み等に対して、これまでに私がお客様や先生から直接得た情報に加え、ヴァイオリン演奏、指導の経験者である音大卒の妻、音大卒後演奏活動中の娘からの情報、アドヴァイスも併せてご相談に載らせていただくことができます。

弦楽器サラサーテは楽器を売っておしまいではなく、そこからスタートするそれぞれの音楽人生に対して、良き相談相手でありたいと考えております。
音楽に関することでしたらどんなことでも構いません。また、当店で楽器をご購入になられていない方でも結構です。どうぞ遠慮なくご相談ください。

（写真撮影： 国際情報マネジメント有限会社）